**携程做什么赚钱**
**简介**
携程旅行网（以下简称携程）是中国领先的在线旅游服务公司，成立于1999年，总部位于上海，业务涵盖机票、旅游度假、商旅管理、签证、用车等全方位旅行服务。
**主要业务**
携程的主要业务包括：
* **机票预订：**提供国内外机票预订服务，与数百家航空公司建立合作关系。
* **酒店预订：**提供全球酒店预订服务，涵盖各类公寓、民宿等住宿类型。
* **旅游度假：**提供国内外旅游度假产品，包括跟团游、自由行、邮轮游、定制游等。
* **商旅管理：**为企业提供差旅管理服务，包括机票预订、酒店预订、签证办理、差旅报销等。
* **签证：**提供各类签证办理服务，与全球多国使领馆合作。
* **用车：**提供机场接送、租车、代驾等用车服务。
**盈利模式**
携程的盈利模式主要包括以下几个方面：
* **佣金收入：**携程与航空公司、旅游度假供应商等合作伙伴建立合作关系，通过销售其产品和服务赚取佣金。
* **服务费：**对部分服务收取服务费，如签证办理、商旅管理等。
* **广告收入：**在平台上向第三方供应商展示广告，赚取广告费。
* **会员费：**提供付费会员服务，会员可享受专属优惠和特权。
* **金融服务：**提供旅游分期、旅游保险等金融服务，赚取利息和手续费收入。
**具体分析**
**佣金收入**
佣金收入是携程的主要收入来源，占总营收的大部分。携程与航空公司、旅游度假供应商等合作伙伴签订合作协议，约定佣金比例。当用户通过携程预订产品或服务时，携程向合作伙伴支付佣金，并从中赚取差价。
**服务费**
携程对某些服务收取服务费，如签证办理、商旅管理等。这些服务需要涉及人工服务、技术支持等成本，因此携程会向用户收取一定的服务费。
**广告收入**
携程在平台上向第三方供应商展示广告，赚取广告费。这些广告以文字、图片、视频等形式呈现，可以帮助供应商推广其产品和服务。
**会员费**
携程提供付费会员服务，会员可以享受专属优惠和特权，如机票酒店折扣、积分兑换奖励等。会员费的收入是携程的另一项收入来源。
**金融服务**
携程提供旅游分期、旅游保险等金融服务，赚取利息和手续费收入。旅游分期允许用户分期支付旅游费用，旅游保险可以保障用户在旅行过程中遇到的意外和损失。
**财务数据**
据携程2022年年报数据显示，其总营收为583亿元人民币，其中：
* 佣金收入：459亿元人民币，占总营收的78.7%
* 服务费收入：33亿元人民币，占总营收的5.7%
* 广告收入：22亿元人民币，占总营收的3.8%
* 会员费收入：15亿元人民币，占总营收的2.6%
* 金融服务收入：19亿元人民币，占总营收的3.3%
**发展战略**
携程的发展战略主要包括：
* **持续优化核心业务：**不断提升机票、旅游度假等核心业务的体验和效率。
* **拓展新业务：**探索新的业务领域，如商旅管理、签证、用车等，以满足用户多元化的旅行需求。
* **加强技术投入：**加大在人工智能、大数据、云计算等技术领域的投入，提升平台的智能化和个性化。
* **全球化扩张：**积极拓展海外市场，通过收购、投资等方式扩大全球影响力。
**竞争优势**
携程在在线旅游市场拥有以下竞争优势：
* **强大的用户基础：**拥有庞大的用户群，是中国最大的在线旅游平台之一。
* **丰富的产品线：**提供全方位旅行服务，满足用户不同的旅行需求。
* **成熟的技术平台：**拥有先进的技术平台，为用户提供便捷高效的预订体验。
* **广泛的合作伙伴关系：**与数百家航空公司、旅游度假供应商等建立合作关系。
* **良好的品牌声誉：**多年的行业深耕，积累了良好的品牌声誉，获得用户信任。
**行业前景**
在线旅游行业近年来快速发展，随着人们可支配收入的增加和出行意愿的增强，在线旅游市场仍有巨大的增长潜力。携程作为行业领军企业，有望继续受益于行业的发展，保持高速增长。
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